Reto

PTM es un fabricante y comercializador de soportes externos de protección y rehabilitación. Su objetivo es ofrecer productos no invasivos que ayuden a las personas a obtener una mejor performance o rehabilitación tras lesiones o dolencias.

El reto fue crear una Estrategia y Reposicionamiento de la Marca en sus categorías que le permita brindar claridad y valor sobre sus productos, expandiendo el negocio e impulsando Marcas de productos propios.

Alcance

Diagnóstico
Territorios
Posicionamiento
Plataforma de Marca

Naming
Tagline
Identidad Visual

Modelo B2C / B2B

Solución

Luego de realizar un diagnóstico profundo sobre la Marca y su categoría, se evidenciaron algunos puntos como la falta de reconocimiento marcario y baja asociación a la categoría que se buscaba ocupar, por lo que el no cliente tenía una baja percepción e identificación de la Marca y actividad.

Durante el desarrollo de la estrategia, definimos la Propuesta de Valor “Bienestar físico para tu calidad de vida”, una propuesta que nos permita desarrollar y abrazar las principales actividades de la empresa. Teniendo esto claro, construimos los Territorios de la Marca desde los que buscamos responder a cada público de interés. Por un lado el Territorio “Vida Deportiva” para aquellos deportistas que buscan un mejor performance, por otro, el Territorio “Bienestar Físico” desde donde poder hablarle a un público que busca mejor calidad de vida a través de un cuidado y productos que lo acompañen y hagan sentir seguro en el proceso.

Definir ambos Territorios de Marca nos ayudaría a comunicarnos y vincularnos más específicamente con cada público, siendo más relevantes para sus necesidades, ganando valor y preferencias para el negocio, lo que al final, se traduciría en mayor volumen de ingresos.

Habiendo definido la Plataforma de marca, entro ello, principalmente el Posicionamiento, la Propuesta de Valor y los Territorios, debíamos trabajar sobre la Arquitectura de Marca y su portafolio. Para esto, se definió un modelo de Arquitectura Multimarca, un modelo que nos permita trabajar diferentes Marcas especialistas en cada mercado, manteniendo a PTM como el paraguas corporativo.

Con la definición de la Arquitectura de Marca y Portafolio, desarrollamos el Naming para las Marcas Comerciales, obteniendo dos beneficios de esto: Por un lado, construir valor y especialidad bajo cada Submarca y mercado, por otro, organizar y brindar claridad del portafolio de productos creados y comercializados por PTM, pasando de gestionar seis marcas a solo tres, teniendo un impacto positivo a nivel financiero y de recursos.

Identidad Visual

Para la Marca corporativa, se desarrolló la Identidad Visual teniendo en mente los lineamientos estratégicos, pero principalmente buscando dar un giro en su percepción, debido a que el Diagnóstico inicial arrojaba que el nombre era asociado tipológicamente a medicamento y productos clínicos.

De este modo, se trabajaron con recursos más orgánicos, modernizando los trazos y terminaciones del wordmark para reflejar una percepción mas cercana, moderna y de movimiento.

En Marcas comerciales, Wellbrace, que nace desde el Territorio “Bienestar Físico” y desarrollado bajo el concepto principal Brace, referenciando al valor del cuidado y protección que sus productos brindan al público.
Mientras que, Profit nace del Territorio “Vida Deportiva”, hace referencia a los conceptos de performance, con trazos, inclinación y una paleta cromática que permita transmitir energía y dinamismo.